為什么每次投標(biāo)都很難中，投標(biāo)中真的有后臺么？
來源：www.ziii.com.cn | 更新時間：2022/9/16 16:12:23
“投標(biāo)中真的有后臺嗎？”
當(dāng)然有，讓甲方將工程交給一個完全不熟悉的企業(yè)，太難。
但所謂的“后臺”真的只有一個嗎？
也不盡然，這些年在行業(yè)內(nèi)見過“煮熟的鴨子飛了”的案例也不少，也幫助過一些企業(yè)盲投成功。
所以，次次投標(biāo)不中，不僅僅是所謂的“后臺”原因，還是要看公司的具體實力、與跟項目的匹配程度以及報價的水平。
水至清則無魚，但項目還是要找的。投標(biāo)企業(yè)要想在層層絞殺中破局，首先要做的就是選好項目。對于明顯存在意向供應(yīng)商的標(biāo)，盡量避開，避免資源浪費(fèi)。
企業(yè)可以從這兩個方面對一個標(biāo)進(jìn)行大致判斷：
1. 對招標(biāo)文件進(jìn)行分析
雖然在購買標(biāo)書前我們不能知道項目的全部細(xì)節(jié)，但通過招標(biāo)文件可以分析一二。
有些標(biāo)書購買制作的周期很短，除非提前準(zhǔn)備，否則只能加班加點(diǎn)勉強(qiáng)完成。這種一般都是和供應(yīng)商提前通過氣的。
項目的評分標(biāo)準(zhǔn)和招標(biāo)參數(shù)也是重中之重，控標(biāo)基本都是在這些地方下手，如果招標(biāo)文件中有明顯很奇葩的要求，或扎眼的參數(shù)，大概率也是溝通過的。
如果分析發(fā)現(xiàn)中標(biāo)的希望渺茫，那就不要白費(fèi)時間精力去給別人陪跑了。
2. 從招標(biāo)方入手
一場招投標(biāo)活動要說其中一點(diǎn)運(yùn)作都沒有，基本不可能。有些招標(biāo)方已經(jīng)有固定合作的一家或幾家供應(yīng)商，他們的項目控標(biāo)甚至內(nèi)定的可能性就比較大。
還有一些招標(biāo)方并沒有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，他們的服務(wù)方不固定，這類招標(biāo)方的項目就可以去試一試，只要拿出的條件夠優(yōu)越，還是很有希望的。
過去我們很難對招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，也沒辦法排除一些潛在的競爭對手，但隨著科技賦能數(shù)據(jù)，越來越多工具可以為我們揭示一些原本不為人知的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
招標(biāo)方發(fā)布的歷史項目、合作的中標(biāo)企業(yè)和代理機(jī)構(gòu)、與特定機(jī)構(gòu)的合作次數(shù)，這些都不再是無跡可尋。利用合適的工具，我們可以非常方便地獲取這些信息。
二、 對于不同項目應(yīng)如何處理？
在對項目進(jìn)行充分分析后，企業(yè)對項目形成大致的判斷，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)中標(biāo)可能的不同，應(yīng)當(dāng)采取不同的處理方式：
1. 對內(nèi)定概率大，己方?jīng)]有優(yōu)勢的項目
這類項目往往招標(biāo)方和服務(wù)商已經(jīng)有了合作意向，企業(yè)無法給出有競爭力的條件時，沒有必要強(qiáng)行入場。
2. 對于有內(nèi)定可能，但己方有優(yōu)勢的項目
如果分析下來認(rèn)為還有機(jī)會沖一沖，就應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件中的要求進(jìn)行認(rèn)真研讀，制定投標(biāo)策略。
這種時候要特別注意，對標(biāo)書中不合規(guī)的條款一定要提出質(zhì)疑，盡量減少削弱性控標(biāo)帶來的影響。
對于有優(yōu)勢的方面盡量放大優(yōu)勢，想辦法正偏離獲得加分。
除了擴(kuò)大優(yōu)勢，還需要注意標(biāo)書的格式等小問題，雖然這些方面很瑣碎，但稍有不慎因此廢標(biāo)的也不在少數(shù)，曾經(jīng)有評審專家明確表示，如果一場競標(biāo)參與人太多，首當(dāng)其沖被廢標(biāo)的就是標(biāo)書制作有問題的。
面對激烈的競爭，我們必須確保萬無一失，才能做到無懈可擊。