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　　投標(biāo)書是整個(gè)招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，投標(biāo)書是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)，同時(shí)也是評(píng)標(biāo)重要的依據(jù)。

　　決定中標(biāo)的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標(biāo)書。那么，究竟誰是重要的呢?就讓我們來假設(shè)你的商務(wù)關(guān)系做的很到位，但因?yàn)闃?biāo)書原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了，那么，你還能中標(biāo)嗎?答案顯而易見：不能。但假設(shè)你的標(biāo)書做得很好，現(xiàn)場(chǎng)沒有廢標(biāo)，評(píng)委也沒有找出毛病，甚至還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)嗎?答案是：不確定。

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　　由此可見，標(biāo)書在不同的場(chǎng)景，既是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。

　　但無論如何“投標(biāo)書”作為中標(biāo)的核心證據(jù)和理由，都必須符合招標(biāo)文件要求，因?yàn)樗且u(píng)標(biāo)專家簽字確認(rèn)、要留存、要經(jīng)得起檢驗(yàn)的。

　　一份專業(yè)的標(biāo)書，不僅可以通過評(píng)標(biāo)委員會(huì)的審核，還可能為你的企業(yè)錦上添花，一份標(biāo)書是否專業(yè)，是否合格，在評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)就能見分曉。

　　編寫標(biāo)書第一步當(dāng)然是解讀招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)文件理解的越透徹、細(xì)致，呈現(xiàn)在評(píng)委面前的答案越精準(zhǔn)、豐滿，其結(jié)果表現(xiàn)在不容易廢標(biāo)還能得高分。

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　　解讀好招標(biāo)文件，能使投標(biāo)工作更從容，團(tuán)隊(duì)之間工作任務(wù)明晰，對(duì)于缺項(xiàng)部分有更充足的時(shí)間、方法去完善;

　　招標(biāo)文件一般都是紙質(zhì)版附帶電子版的，如果你拿到的是電子版的那就打印出來，拿出記號(hào)筆，找一個(gè)安靜的地方，逐頁通途全文，標(biāo)出重點(diǎn)。

　　分析招標(biāo)文件“六步法”

　　1.看資格審查

　　資格審查是指招標(biāo)人對(duì)資格預(yù)審申請(qǐng)人或投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)資格、專業(yè)資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、 技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等方面評(píng)估審查，以判定其是否具有參與項(xiàng)目投標(biāo)和履行合同的資格及能力。資格審查是招標(biāo)項(xiàng)目的必要程序，所以投標(biāo)人必須要關(guān)注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績(jī)、規(guī)模、財(cái)務(wù)、人員等硬性指標(biāo)，再看自己的企業(yè)投標(biāo)有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的原則，資格審查一般不會(huì)要求太高或者太特殊，但是也要認(rèn)真對(duì)待。

　　2.看詳細(xì)審查

　　主要看招標(biāo)文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自己公司的實(shí)力進(jìn)行大概分析，大概要求什么標(biāo)準(zhǔn)，客觀分(比如業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)情況、進(jìn)度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標(biāo)策略，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，做到心中有譜。

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　　3.看投標(biāo)人須知前附表

　　細(xì)看投標(biāo)人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認(rèn)真研讀有助于理清楚整個(gè)投標(biāo)文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實(shí)質(zhì)性條款)。

　　4.看合同部分

　　結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。

　　5.看技術(shù)規(guī)范書

　　這部分要和技術(shù)人員詳細(xì)充分交流，盡量或者完全滿足招標(biāo)人的要求。

　　6.記住關(guān)鍵點(diǎn)

　　關(guān)鍵點(diǎn)一般包括：公示期，投標(biāo)截止日期，保函或者保證金，投標(biāo)開標(biāo)地點(diǎn)，文件格式(比如關(guān)鍵頁的簽字蓋章)等。