這些工程招投標(biāo)小技巧 你知道嗎？
來源：www.ziii.com.cn | 更新時間：2019/10/11 11:33:28在競爭非常激烈的工程招投標(biāo)市場中，優(yōu)勝劣汰的法則得到充分展現(xiàn)。只有強(qiáng)者才有更高的中標(biāo)可能性。但是有實(shí)力的投標(biāo)者非常多，云南投標(biāo)書制作，需要做好的方面也非常多。那么對于企業(yè)來說，怎樣才能在工程招投標(biāo)中提高中標(biāo)率呢？一起來和小編看看吧。
中招投標(biāo)方法分析
《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定：全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資項(xiàng)目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進(jìn)行招標(biāo)。
目前，建設(shè)工程招標(biāo)一般采用有標(biāo)底和無標(biāo)底招標(biāo)兩種方法。
有標(biāo)底招標(biāo)法就是招標(biāo)者在開始招標(biāo)之前，根據(jù)設(shè)計圖紙、預(yù)算定額等預(yù)先計算出工程的價格，并以此為標(biāo)底。在對項(xiàng)目進(jìn)行評標(biāo)時，以標(biāo)底為基準(zhǔn)，對參與投標(biāo)的單位的報價進(jìn)行打分的一種方法。
無標(biāo)底招標(biāo)法就是招標(biāo)者在招標(biāo)中不做標(biāo)底，施工單位投標(biāo)書實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求而評標(biāo)價格又最低便可以中標(biāo)。
無標(biāo)底招標(biāo)法會造成招標(biāo)者很難控制工程的價格，對工程造價心中無底。但是對于有標(biāo)底招標(biāo)法存在編制、審核過程容易泄露的負(fù)面因素。綜上所述，這兩種方法都不完美。在招投標(biāo)實(shí)踐過程中，總結(jié)出了一個招標(biāo)方法，叫做標(biāo)底價公示法，這種標(biāo)招方法既可有效將造價降低，還可以不必要擔(dān)心是否泄漏了標(biāo)底。
標(biāo)底價公示法招標(biāo)是按目前預(yù)算編制方法編制的標(biāo)底作為工程項(xiàng)目最高限價。標(biāo)底價公示法要求施工單位在知曉標(biāo)底價的基礎(chǔ)上，不要將報價低于單位的成本價，更不能比公告的標(biāo)底價還要高，然后在招標(biāo)中優(yōu)選合適的單位中標(biāo)。
影響投標(biāo)競爭力的因素
經(jīng)營決策班子是否健全
企業(yè)經(jīng)營決策班子如果沒有固定的造價專業(yè)人員和技術(shù)管理人員，班子就形同虛設(shè)，無法系統(tǒng)管理，缺乏凝聚力。
是否具備競爭優(yōu)勢
如果參與投標(biāo)的施工單位從不研究競爭對手，提高自身企業(yè)資質(zhì)及人員條件，閉門造車，那么最終則會導(dǎo)致企業(yè)的投標(biāo)方案無法在眾多方案中脫穎而出成為中標(biāo)候選人。
工期、質(zhì)量、安全措施是否合理
工期、質(zhì)量、安全三大指標(biāo)往往是影響中標(biāo)的重大因素。招標(biāo)人在一些具有戰(zhàn)略決定意義或季節(jié)性的施工項(xiàng)目上往往會對施工的工期嚴(yán)格要求?！鞍倌甏笥?，質(zhì)量第一”，質(zhì)量、安全是項(xiàng)目實(shí)施的靈魂所在，投標(biāo)企業(yè)必須做出可靠承諾，忽視或是不實(shí)質(zhì)地響應(yīng)招標(biāo)要求，勢必嚴(yán)重影響評標(biāo)結(jié)果。
投標(biāo)報價策略決策是否正確
投標(biāo)報價雖不是決定中標(biāo)與否的唯一因素，但卻是第一因素。企業(yè)的第一目標(biāo)是為了獲得最大的利潤，而招標(biāo)人的目標(biāo)則是在獲得預(yù)期效果的情況下盡可能降低投資金額。
決定投標(biāo)單位是否進(jìn)入評標(biāo)階段甚至擊敗對手拿到項(xiàng)目的武器便是投標(biāo)單位的報價策略。
如何在招投標(biāo)中增加中標(biāo)率
投標(biāo)文件要突出專業(yè)性
指定專人來編寫技術(shù)文件，除了要對招標(biāo)文件仔細(xì)地研究閱讀，理解招標(biāo)人的意圖，還要盡可能地滿足招標(biāo)人對于企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)業(yè)績、人員資格的要求。
運(yùn)用報價技巧增加中標(biāo)率
在投標(biāo)報價中所使用的技巧是一種可以增加其中標(biāo)率的技能和謀略，在投標(biāo)過程中使用一些合規(guī)的技巧可以增加投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)概率和增加利潤。這里結(jié)合實(shí)際簡要介紹幾種報價技巧。
●不平衡報價法
該方法是在不提高總報價的前提下達(dá)到中標(biāo)的目的。一般是在確定總的報價之后，再調(diào)整總報價中的各單項(xiàng)工程的單價。采用這種報價方法時，要根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等選擇。
它有三方面的選擇：
首先，預(yù)計工程量在施工圖階段增加或者招標(biāo)工程量不明確的項(xiàng)目，其投標(biāo)單價可以適當(dāng)提高，這樣在工程最終結(jié)算時可以適當(dāng)增加費(fèi)用。對一些工程內(nèi)容解釋不清楚或預(yù)計工程量減少的項(xiàng)目，可適當(dāng)降低其單價，這樣在結(jié)算的時候便可以降低損失。
其次，降低工期靠后的項(xiàng)目報價，同時提高工期靠前的項(xiàng)目的報價。例如，一些公司的資金周轉(zhuǎn)不開，便可以適當(dāng)?shù)靥岣呋A(chǔ)工程或者土石方工程的報價，這樣便可以有效地降低公司的資金周轉(zhuǎn)問題。
最后，暫定項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目，在國際工程經(jīng)常有這方面的報價，報價時需要具體分析。這一類型的項(xiàng)目是否要實(shí)施是在項(xiàng)目開工后由招標(biāo)者決定的，對于不一定實(shí)施的工程項(xiàng)目則可以相應(yīng)地降低其單價，同時適當(dāng)增加肯定要實(shí)施的工程項(xiàng)目的單價。因此針對該項(xiàng)報價需要慎重考慮，以免引起損失。
●不同報價法
根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采取不同的報價。報價不僅要考慮施工的條件，還要具體分析工程實(shí)際情況，更要考慮到自身的情況，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
對一些如工程施工量大、工程競爭激烈、招標(biāo)者信譽(yù)良好以及施工條件優(yōu)良的工程我們可以適當(dāng)?shù)亟档蜆?biāo)書中的報價。對于具有獨(dú)特優(yōu)勢的工程，山地工程、跨河流工程、技術(shù)難度大以及專業(yè)要求高或施工條件差的工程，自己不愿意參與或不方便投標(biāo)的工程、工期緊迫的工程等等，我們可以調(diào)高其報價。
●多方案報價
對一些相關(guān)條款不夠清晰、不夠客觀公正，施工的范圍比較模糊等，我們在報價時可多報幾個價格。對于這樣的工程可以按原標(biāo)書報一個價，同時準(zhǔn)備一個假如出現(xiàn)某些情況降多少的報價，以便吸引業(yè)主。
●增加建議方案報價
有時招標(biāo)文件規(guī)定，可以對原方案提出建議報價。投標(biāo)單位在投標(biāo)過程中，需要組織專業(yè)人員對招標(biāo)的文件、施工方案進(jìn)行詳盡分析。針對施工方案以及招標(biāo)文件兩個資料，研究出最符合自己利益，同時又保證業(yè)主要求的方案，通過降低工期或總的建造價格來吸引招標(biāo)者。
●突然降價法
在進(jìn)行最后的投標(biāo)者交流中，利用真真假假的消息迷惑競爭對手，在其他投標(biāo)者面前故意報出高價和不屑于中意標(biāo)段，但是卻在最后時間突然調(diào)整報價，達(dá)到擊敗對手的目的。這種報價方法，一定要充分分析和判斷各種情況，再作最后決策。
●無利潤投標(biāo)法
為了一個分期建設(shè)項(xiàng)目或者打入一個新市場，我們可以通過降低價格來獲得首期項(xiàng)目，為以后競爭創(chuàng)造機(jī)會及優(yōu)勢，取得后期更大的利潤。