投標決策需要考慮的因素有哪些
來源：www.ziii.com.cn | 更新時間：2021/12/25 15:02:04
投標過程中的適時決策和技巧運用對于能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。預計今后工程量會增加的項目;降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費、降低預備系數(shù)。開標前后的投標技巧有哪些？投標決策需要考慮什么因素？
一、開標前的投標技巧
不平衡報價法：是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，指在總價基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經(jīng)濟效益?？梢蕴岣邌蝺r的子項目包括：能夠早日結賬收款的項目;預計今后工程量會增加的項目;暫定項目中肯定要做的項目等。
倒計時報價法：由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標(或準備投高標)，表現(xiàn)出無利可圖不想干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價(或加價)，從而使對手措手不及而敗北。
二、投標決策需要考慮的因素
1、可行性
選擇的投標對象是否可行，首先要根據(jù)本企業(yè)的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機械設備、技術能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標項目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢和特長，揚長避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目，發(fā)揚長處才能提高利潤，創(chuàng)造信譽，避開自己不擅長和缺乏經(jīng)驗的項目。
2、可靠性
要了解招標項目有無重大風險，應盡早回避那些利潤小而風險大以及本企業(yè)沒有條件承擔的項目，否則可能造成不應有的后果。特別是國外的招標項目，更應該注意這個問題。
3、贏利性
利潤是承包商追求的目標之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據(jù)具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實際利潤不一定低于計劃利潤。
4、靈活性
在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。例如，為了在某個地區(qū)打開局面，取得立腳點，采用讓利方針，以薄利取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程中標創(chuàng)造機會和條件。
5、其他相關因素
本企業(yè)工人和技術人員的操作水平，本企業(yè)投入本項目所需機械設備的可能性，施工設計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗，戰(zhàn)勝對手的可能性，中標后對本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動的可能性等。
三、開標后的投標技巧
降低投標價格：投標價格不是中標的因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費、降低預備系數(shù)。
補充投標優(yōu)惠條件:縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的贊許和信任，提高中標的機會。